摘要： 随着我国城市化建设的发展和人民生活水平的提高，我国的房地产业面临着前所未有的发展机遇。房地产营销策划理论是随着房地产市场的发展和规范而发展起来的，在市场竞争日益激烈的今天，房地产开发商、营销商已经开始用理性的眼光看待营销的价值。虽然许多开发商、营销商都深知市场营销的重要性，但却不知道什么是营销，甚至把营销等同于推销。从业人员要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，关键在于提高企业的市场竞争能力，这就需要其不断地学习营销知识与技术。
本书抓住了房地产营销理论和实践的精髓，深入浅出地介绍了房地产营销的基础知识。全书共分9个学习情境，分别是房地产市场营销导论、房地产市场调查、房地产市场营销环境分析、房地产目标市场、房地产产品策略、房地产价格策略、房地产营销渠道策略、房地产市场促销策略、房地产销售实务。
为了方便教师教学及帮助学生理解和学习房地产市场营销策划知识，我们结合高等职业院校人才培养方案的要求和学生的就业需求，对房地产营销策划理论的介绍以合理和够用为原则，突出理论与实践的结合。
本书在内容和编写体例上做了必要的尝试，具体表现在以下几个方面。
（1） 合理安排体例。本书各情境均以“学习目标”为先导，明确了通过学习要掌握和了解的理论知识和技术能力；之后由“引例导入”或“知识链接”的形式引出具体的内容，以增强读者的求知欲。
（2） 在每个任务的主体内容之后除了正常的思考题外，还设计了针对性较强的案例介绍和实训内容。其中，案例介绍是对任务主体内容的详细解析或总结；实训内容可以有效地促进读者巩固所学习的知识。
简介：
学习情境1房地产市场营销导论1
任务1认识市场营销3
任务2房地产市场营销12
学习情境2房地产市场调查21
任务1房地产市场调查24
任务2房地产市场调查问卷的设计38
任务3房地产市场调查方法55
任务4房地产市场预测方法68
学习情境3房地产市场营销环境分析78
任务1房地产市场营销宏观环境分析80
任务2房地产市场营销微观环境分析97
任务3房地产市场营销竞争对手分析107
任务4房地产营销环境分析常用方法117
学习情境4房地产目标市场127
任务1房地产市场细分129
任务2房地产目标市场选择134
任务3房地产市场定位139
学习情境5房地产产品策略143
任务1房地产产品的认识144
任务2房地产产品组合155
任务3房地产产品生命周期163
任务4房地产新产品开发168
任务5房地产品牌173
任务6房地产产品定位182
学习情境6房地产价格策略195
任务1房地产企业定价的主要因素197
任务2房地产定价目标与方法201
任务3房地产定价策略207
任务4营销价格调整策略215
学习情境7房地产营销渠道策略225
任务1房地产营销渠道的类型与特征226
任务2房地产中间商的选择232
学习情境8房地产市场促销策略247
任务1房地产促销组合249
任务2广告256
任务3人员推销267
任务4营业推广274
任务5公共关系278
学习情境9房地产销售实务283
任务1房地产销售准备284
任务2房地产销售业务流程291
任务3房地产销售技巧296
任务4房地产销售的有关问题303
课 件
